2014年05月21日

26家百强房企和阿里投资了易居为什么?

  易居中国这次香港上市不断提出的口号:要做地产行业的服务生。这句话并不是为了上市而特别提出的,在上市前夜的媒体招待会上,易居中国董事长周忻真情流露,他回忆了两件事,一是2003年在非典时期收购了香港鸿运国际这家老牌中介,从此布局香港,在港交所楼上待了十多年,看过太多资本市场的大起大落,所以对于上市的心态非常平和。另外一则则是2004年在香港,几个创始人在欧洲杯决赛当天,定下了“做这个行业最好的服务生”的愿景。

  十五年之后,易居在港交所鸣锣上市,首先让人震惊的是豪华的股东阵容,中国百强房企中的26家公司,均是易居的股东:易居董事长周忻持有易居企业集团25.622%股权,为单一最大股东和控股股东。其余74.378%股权由26家中国百强房企为背景的企业和5家机构持有,其中,恒大、碧桂园和万科三家房企巨头分别持股15%。

  26家百强房企为恒大、碧桂园、万科、雅居乐、富力、星河湾、融创、旭辉、阳光城、复星地产、建业地产、融信中国、宝龙地产、正荣集团、正恒国际、泰禾集团、景瑞控股、福晟国际、俊发地产、新力集团、祥生实业、三盛控股、中骏置业、禹洲地产、龙光集团、中南建设等。

  这个阵容比2016年的股东更加扩大,2016年8月28日,名单内的16家房企宣布入股易居,即便当时万科正陷入股权之争,但万科郁亮和恒大夏海钧联合亮相站台,还是给了市场极大的震撼和遐想,而这次上市,应该是对当年所有股东回馈之一,但同样而言,这么豪华的股东团队,不仅仅是为了上市,上市仅仅是个起点。

  在上市前的末班车上,罕见的一幕又出现了:7 月 6 日,易居企业集团宣布确定四大基石投资者,分别是阿里巴巴集团、华侨城、恒基集团李家杰、新加坡城市发展集团,投资22.3亿港币。

  房地产从来不是一个快行业,原因是中国正在处在一个“新常态”的周期,在过去的十多年里,中国的房地产行业的“朱格拉周期”特别明显:宏观经济、政策、土地供给、库存、开发周期等,让房地产业的发展有其特定的线性轨迹,而互联网的价值是一个提升效率的载体,他打破了传统行业物理与时间、空间的障碍,所以当不断的新兴平台与这个行业碰撞时,并未像互联网所带给其他行业的赋能结果,但这两者之间并非不可调节,而是需要房地产行业与新技术之间的桥梁,易居中国找到了她,这就是服务。

  易居手中有三把剑,首先是自己的代理业业务,根据数据统计,2017年,易居完成代理销售额4300亿,按照当下的市场规模,占据中国房地产成交总量市场的3%左右,但4300亿的数字已经是中国房地产代理行业的第一位企业,上市后,易居的目标设定是根据市场的变化,计划每年超过50%的业绩增长,2019年计划突破一万亿的销售额。

  这个目标设定与时下的房地产市场现状有很大关系,由于不断的政策调控,表面上房地产在一二线城市的流动性被锁住,但也能看到类似碧桂园、恒大这样的规模房企的业绩还在猛增,根据数据统计,中国百强房企中的前30强房企上半年占市场规模38%,而大的预测判断是主流规模房企今年市场份额在45%左右,而且未来规模房企的市场占有率还会持续提升,行业洗牌已经开始了,伴随着去杠杆、融资渠道缩紧、开发成本、人口红利势头降缓等因素,洗牌还将持续。

  易居CEO丁祖昱把规模房企形容成中国房地产的“压舱石“,对于易居本身的业务而言,本来就与房企有着千丝万缕的联系,尤其是这么多股东都是行业翘楚,加之服务多年业务熟悉,这也意味着易居代理业务的发展是顺水推舟。

  第二把剑是大数据和互联网,互联网公司都知道数据的重要性,数据对于任何房企而言更是重中之重,通过数据可以判断行业和市场的发展趋势,研判未来的开发方向,易居的克尔瑞经营多年,百强房企中有99家使用其数据,这对他们为所有开发企业提供从投资、营销、客户画像等各方面的数据和咨询类相关服务提供了有力的数据基础,而在房地产行业内,克尔瑞是唯一一家这样的数据公司,没有竞争者。

  互联网方面,易居旗下有新浪乐居、乐居财经等,并且一直掌握了微博、微信、百度等重要的房产流量入口,新浪本身就是其股东,而这次阿里巴巴的投资,可以看做是阿里对于房地产行业的一次卡位,阿里一直对外宣称不会自己去做房产业务,但通过服务平台的防水卡位互联网房产交易平台,这是所有公司都希望来做的,两家行业巨头的联手,给予了极大的市场想象空间。

  这来自于所有公司对于房地产行业的试探,2016年,易居宣布布局“房友”二手房,在一开始,行业的判断是易居要做二手房加盟,但从两年后的结果来看,房友的布局就是中国的房地产交易平台:首先是一二手房交易逐步出现倒挂,一二线城市的趋势非常明显,但很多中小中介受到寡头经纪公司的挤压,这是一个此消彼涨的过程,房友的出现解决了这个问题,易居输出易居房友品牌、房友软件系统、专业服务支持,包括交易、培训、法务等各方面支持,免费为中小微经纪公司提供平台式服务。也就是说,中小中介可以享受中大型中介供公司才有的专业服务,更重要的是有品牌背书。

  而易居这样的做法就不会背上“既做运动员又做裁判”的尴尬状况,比起刚刚起步的贝壳找房,易居提前了两年布局,根据统计截止今年6月底,累计合作签约经纪门店数量达到8000家,单枞从数量来说,房友目前已经成为中国最大的二手房平台,这种蚂蚁雄兵的方式,抢占了其他中介公司一直无法攻克的市场死角,更为关键的是,易居将通过房友的合作门店,全面开展一手房业务的联动,虽然一二手房联动不算新鲜,但如此大规模的,也是绝无仅有。

  如果算上已经有的互联网流量入口,这给后来者带来极大的压力,大家表面上都是冲着二手房交易市场去的,但业内人士都清楚根本的目的还是在于整体房地产数据的掌控和交易平台的建立。

  从互联网角度来看易居,大家更关注是在市场不断包装后的形象而言,真正能在一个行业去打通,吃透是需要时间的,在互联网领域,易居这家公司一直低调潜行,房友是几把利剑中最能看到未来上升空间的。

  再回到房地产行业,当下的形势是“高周转”下隐藏的警惕,丁祖昱对于行业的判断是:大家不要寄希望中国房地产有很好的反转,因为2017年十九大确定了“房住不炒”的基调。一二线城市都在打补丁,三线城市还在政策真空阶段,大家不要寄希望短期内会有大刺激性政策,我们也不希望出现,对于市场秩序的整治将会是一个持续的长期的过程。

  回头来看豪华的股东名单,其实隐藏了很多市场秘密:开发商当然希望更加专业和优质的房地产代理业服务,需要大数据。互联网行业需要真正的房地产交易平台去变革行业,这从2014年房地产互联网思维之争到现在已经快5年了,但获得行业认可,既有阿里、新浪又有规模房企投资的仅有房友一家,为什么这么多房企会选择易居已经说明了问题,因为现在互联网公司在房地产领域做的专业的几乎没有,究其根本是易居能够把整个服务链条细化,并且不仅仅是新房,是贯穿了新房、二手房、互联网的融合,对于所有的房企股东而言,这是互联网的一张船票,而对于阿里而言,这则是一张万亿级房地产市场的门票,这是房企共赢,皆大欢喜的最佳结果……返回搜狐,查看更多